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螺旋钢管资讯:一切以客户为中心创新销售模式

一切以客户为中心创新销售管理模式

——河北元成实业有限公司销售中心积极改革创新推进营销工作

12月17日上午,河北元成实业有限公司【河北沧州螺旋钢管厂 迟彬】召开月度例行会议,研讨在市场新形势下寒潮面前积极贯彻落实公司改革创新工作会议精神、推进有效营销管理模式的新举措。

(1)坚持问题导向开展业务攻关

(2)坚持以螺旋钢管国家标准生产为依据,严格控制螺旋钢管质量,降低成本费用,下探螺旋钢管出厂价格,打破传统思维定式和管理模式,销售中心顶住了抢夺订单及回笼资金等重重压力,全力争抢有效订单,保证了各生产线的正常生产,确保了公司产销平衡。11月实现当月产销率96.17%,累计产销率99.21%。

(3)创新售后质量服务机制

“河北元成实业有限公司目前质量保证能力优于其他螺旋钢管生产厂家”,谈及近期走访客户的感受,销售中心党委书记如是说。近期公司领导带队,卷板厂、生产管理部、开发部、品质部及【沧州市螺旋钢管厂 迟彬】相关负责人组成联合调研组,走访了公司某战略客户,并获客户热情好评。

(4)完善奖惩机制激活销售队伍

销售中心创新激励机制,重奖做出突出贡献的集体和个人,坚持奖罚分明、优胜劣汰,激活销售队伍,激发业务人员“变革提高、创新突破”的热情。他们不断改进考核体系,鼓励业务人员主动进行产品结构调整,提升创效能力,在考核导向上强化价格与成本联动,提升综合效益水平。

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